université CGPI

CONFERENCE. Le 10 janvier 2017. Mickaël Mangot a donné une conférence-formation d’1h30 à une assemblée de CGPI dans le cadre de la 7ème édition de l’Université des CGPI organisée par Nortia à Paris. Il y a expliqué comment les enseignements de la finance comportementale pourraient être mis à profit par les conseillers en patrimoine dans un futur proche.

La finance comportementale a multiplié les découvertes sur la psychologie des épargnants ces deux dernières décennies, faisant notamment la lumière sur leurs erreurs psychologiques les plus répandues et les plus coûteuses. Entre leurs émotions et leurs biais cognitifs, les épargnants sont soumis à de multiples influences intérieures qui distordent leur perception des risques et les éloignent d’une gestion optimisée de leur épargne.

Quel est alors le rôle du conseiller financier face à des clients pas tout à fait rationnels ?

Quelles méthodes peut-il utiliser pour améliorer le comportement de ses clients ?

Les outils digitaux peuvent-ils l’aider dans cette tâche ?